展辰新材战海外

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从越南展辰，找寻“榜样”的力量

7月28日，展辰新材越南公司（以下简称越南展辰）总经理李旭汕一行来到越南三洋集团，与该集团总经理张文勇座谈，并为后者“投产一周年”献上祝福。

在国内，三洋是展辰新材合作十多年的战略伙伴。而对于全球化趋势的“英雄所见略同”，也让这一份合作延伸至海外——回顾国内国际形势，双方一致认为，全球化分工终为趋势，有实力的中国企业纷纷加快海外市场布局与拓展；三洋和展辰新材均不例外，正抓住机会，不断开展越南市场业务和扩大公司规模。

越南三洋集团总经理张文勇与越南展辰总经理李旭汕（左图左）座谈

越南三洋集团成立于2019年5月，越南展辰2017年12月投产。

如今，展辰新材以越南展辰为“桥头堡”出击海外市场的战略实施已近3年，越南展辰都取得了哪些进展，获得哪些成绩，以及展辰新材的海外市场战略又将如何推进？我们试图从越南展辰身上找寻“榜样”的力量。

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展辰新材进军海外市场还要从成立海外事业部说起。

对于展辰新材来说，海外事业部的成立是一项重大的战略部署。在此之前，展辰新材在国内已经建立起深圳（现已将生产功能转移至珠海工厂）、北京、上海、青岛、成都、福州、珠海建立了七大生产基地，形成集团式、覆盖全国市场的生产基地布局；然而在海外市场，不仅仅是展辰新材，大多数国内涂料企业都无实质性的拓展行动。

2020年7月31日，展辰北方生产基地濮阳一期项目主体工程圆满封顶，即将成为展辰新材又一重要生产基地（点击图片可进入详细报道页面）

作为“中国家具漆第一品牌”，旨在建设成为“涂料全产品线国际化公众公司”的展辰新材希望再一次成为行业引领者。

2016年8月，展辰新材经过慎重研究，正式启动海外业务的立项，并着手进行可行性论证、市场调研及人才招聘等。经过大约半年时间的准备，2017年春节假期刚过（2月24日），展辰新材便召开会议，宣布海外事业部的诞生。

“今天正式成立海外事业部，这在展辰发展史中将具有里程碑意义，海外业务也将成为展辰未来发展中的重要战略之一，集团将持续加大对海外事业的投入，预祝海外事业取得辉煌成就！”展辰新材董事长陈冰在海外事业部成立会议上如是说道。

2017年2月24日，展辰新材海外事业部正式成立

成立海外事业部还只是第一步。要想真正迈出全球化的步伐，不能只是在国内成立一个事业部将其美其名曰“海外”就可以了，必须要有实实在在的行动。为此，展辰新材瞄准中国近邻越南，于2017年4月派出一队人马奔赴越南，并成立了越南办事处，真真实实的将步伐踏出国境。

随后展辰新材在越南的“捷报频传”——8月份就开发第一个客户，11月份完成越南公司注册，12月份工厂顺利投产——从设立办事处算起，短短8个多月时间，便完成了团队组建、市场调研、产品研发、部分客户开发、设备采购和安装等大量工作，从一张白纸到逐步有了初步蓝图，为下一步快速发展打下了坚实基础。

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现在回过头看，展辰新材布局越南市场的行动可谓兼具“天时、地利、人和”三大因素。

李旭汕曾介绍道，所谓“天时”，是指最近数年间国际经济秩序发生的重整，包括众多海外投资开始向东南亚国家倾斜，而越南也敏锐地把握住机遇；所谓“地利”则是指展辰新材在国内涂料行业内率先迈出进军海外市场的步伐，及早布局并适应了当地经济环境；所谓“人和”则是指越南展辰从几个人的办事处发展成为数百人的工厂，逐渐建立起本地化管理模式，提升了对本地客户的吸引力。

2017年12月，越南展辰正式投产

正是这“天时、地利、人和”三大因素，成就了越南展辰的快速发展。据介绍。从一开始时的探索（设立办事处）到实施差异化策略（获得订单并建立工厂），再到2018年下半年展开大刀阔斧的业务调整，当年9月拿下第一个超级客户Kaiser，越南展辰展现出了超出预计的良好势头。

事实上，越南展辰的成功是建立在展辰新材20多年的发展基础之上的。李旭汕表示，在越南，展辰新材“致力于客户成功”的心不变，以“展辰模式”作为市场突破口，在一个空白的市场领地逐渐树立起展辰新材的口碑，只是这个过程大大缩短了。“这是‘展辰模式’在海外市场的一次完美检验。”

伴随着展辰新材在越南市场取得初步成功，也吸引了部分国内的家具企业到越南设厂，越南三洋集团就是其中一个典型代表。三洋之前就已在俄罗斯的托木斯克州成立公司，经过前期深入调研、布局谋篇之后，2019年正式启动转产越南，目前在越南橱柜板块的产量已超越了在中国国内的产量。

俗话说“近水楼台先得月”，在国内已经建立起良好的合作模式的展辰新材自然成为越南三洋集团的涂料供应商。

越南展辰驻三洋集团的技术服务人员工作场景

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“越南公司是展辰拓展海外事业的第一站，是开拓越南及东南亚市场的桥头堡，也是展辰成为全球化公众公司的第一步。在未来的5-10年的发展规划中，越南展辰将成为展辰国际化的窗口。”

在“‘漆问展辰’2020年特别直播版”的第四场中，李旭汕作为嘉宾之一，以海外连线的方式参与其中，并重申了越南展辰、越南市场之于展辰新材全球化战略的意义，以及未来愿景。

2020年，一场新冠肺炎疫情席卷全球。然而相对比之下，截止目前越南所遭遇的疫情并不算严重。这也为其经济发展争取到更好的环境，使其国际地位进一步提升。在这种背景之下，越南家具企业得以正常复工，从而也带动了包括越南展辰在内的家具漆企业的正常生产。

越南展辰出产的产品。越南是展辰新材出击海外市场的第一个试炼之地

“今年来我们的生产总体有序，5月份我们就已经全速生产了。”李旭汕表示，越南展辰将进一步加深对当地市场需求的理解，有针对性地开发产品，同时搭建本地化的商业要素，力求在越南经济提升的过程中同步成长，为展辰新材的下一个全球化市场目标、甚至为中国涂料企业进军海外市场，提供一个实实在在的样本。

“从今天起，展辰新材海外事业进入一个新起点，这对中国涂料行业海外投资也具有很大意义，中国涂料也将进入走向海外的第四个发展阶段。”

陈冰在越南展辰工厂投产典礼上讲的这番话，放之于今日依然有效——不仅是对越南展辰的褒奖，更是对于中国涂料行业走出国门、走向世界的一种鼓舞与指路。

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值班编辑：等深线